谈判中，要给对方画饼，即给对方以愿景，让对方知道，自己将能通过谈判获得更大的利益。只有对方尝到了甜头，才可能在谈判中做出让步。

谈判的目的是为了解决僵局，但在解决僵局之前，又必须创造僵局、维持僵局。而维持僵局的方法就是把你的问题变成大家的问题。 点击查看答案&解析

谈判本质是筹码的交换，要想成功地进行谈判，仅有筹码还不够，更重要的是让对手相信你拥有的筹码。 点击查看答案&解析