问答题
A方与B方就Y交易达成原则协议，只等各方内审完毕后即可签约。正在这时有个第三方，通过走上层路线，说服了A方的上级，争取到在谈判的机会。
A方主谈出于信誉把此事通报了B方并提出了可能挽救的措施，即B方可以重新投入谈判。B方认为自己已经尽了最大努力，不可能有更新的条件。A方主谈说：“我能理解贵方的说法，但目前我受命重开谈判，有义务把真实情况通报给您，您有权自己做出选择，或利用我给你的机会或放弃。”B方主谈问：“我们不是已经达成协议了吗？为什么贵方还要再谈？”A方答道：“是达成了协议，但该协议还在审理中，尚未签约。这次重谈也是上级审核的一个结果吧。”B方主谈神色黯然，说：“为了与贵方达成协议，我使劲了浑身解数去说服我公司内部各方面的人员。当贵方要求最后一次努力时，我直接找到公司最高领导，要了最后的条件。我已经把达成协议的情况报告了公司领导。这回又要谈，还要在改善，叫我怎么向公司说啊！”说着说着，声音嘶哑，两行热泪夺眶而出。A方人员均怔住了，会议室的空气似乎也凝固了。A方主谈犹豫了一下，根据第三方新的竞争条件，提出了B方还应努力的一些条件，若B方同意这些条件，那么其交易总条件仍优于第三方。B方主谈听到A方提出的建议后，连连摇头又搓手，叹息之声不绝：“贵方这么信任我，讲出实情，我终身难忘，我一定会保守秘密。”A方主谈一看别的助手无话可讲，就说：“那好，我给您留时间去工作，但要快。”
B方很快有了回音，A方又组织了与B方的会谈。B方主谈汇报了分别后所做的工作情况后，那出了B方的意见，总计起来不过10万美元的水平。A方表示：“该条件太弱，我方难以做工作”，要求B方在做工作。B方要求A方给个具体意见。A方表示有些条件可以放弃有些则不行，其量相当于B方还要付出10万美元的代价。休会半天后，B方又拿出了新条件，其价值相当7—8万美元的代价。不过这次B放给了绝话：“这是我方的最后条件，行不行就是它了。我把刀把子交给贵方了，随贵方主宰。”鉴于B方经过改善的条件已优于第三方，且第三方也不在改善自己的条件，A方谈判组决定按此条件结束谈判，向上级领导汇报请示后通报了B方。