多项选择题
A.通过谈判宣传自己的优势，包括设备及技术方案的先进性，报价的合理性，所提建议方案的特点，许诺优惠条件等，争取中标（中标前的合同谈判） B.争取合理的合同价格，要准备当业主拟增加新项目、修改设计或提高标准时适当增加报价 C.将过去双方业已达成的协议进一步确认和具体化 D.争取尽可能地改善合同条款，包括修改过于苛刻和不合理的条款，谋求公正，使自己的合法权益得到保护 E.对合同条款的修正与确认
A.收集信息，谈判可行性分析；了解谈判对手 B.确定谈判目标；确定谈判人选 C.编制谈判计划；拟定谈判议程 D.介绍双方人员，互致问候 E.一方报价，另一方还价
A.谈判策划阶段 B.谈判准备阶段 C.谈判开局阶段 D.谈判磋商阶段 E.谈判终局阶段