A.转化存量优质低效客户。存量优质低效客户是指存量大额低价贷款客户和大额低保证金比例银承客户。此类客户一般资质较为良好，通常为地方性国企或上市企业。
B.紧抓供应链核心客户，利用核心客户的强势地位，推动卖方接受国内信用证并叙做买方付息福费廷。提升国内证业务中收的同时可有效实现无贷户拓户。
C.深挖活跃的内贸客户需求。特别是在他行已经办理过国内证业务的内贸客户，此类客户对国内证的接受程度较高。
D.无法提供开证前三个月以内的增值税发票（发票联和抵扣联）或不同意杭州银行在发票联原件上签注“已在杭州银行办理交单”的客户