当对方提出如果这次谈判你能给予优惠条件，保证下次给你更大的生意，此时你应该（）。

在谈判过程中，对方总是改变自己的方案、观点、条件，使谈判无休无止的拖下去。你应该（）。

A.以其人之道还治其人之身，用同样的方法与对方周旋
B.设法弄清楚对方的期限要求，提出己方的最后期限
C.节省自己的时间和精力，不与这种对象合作
D.采用休会策略，等对方真正有需求时再和对方谈判
E.采用“价格陷阱”策略，说明如果现在不成交，以后将会涨价

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为得到更多让步，或为了掌握更多信息，对方提出一些假设性的需求或问题，目的在于摸清底牌，此时你应该（）。

A.按照对方假设性的需求和问题诚实回答
B.对于各种假设性的需求和问题不予理会
C.指出对方的需求和问题不真实
D.了解对方的真实需求和问题，有针对性地给予同样假设性答复
E.窥视对方真正的需求和兴趣，不要给予清晰的答案，并可将计就计促成交易

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