判断题

权力型谈判者追求己方利益的最大化．为此他们在谈判中往往以自我为中心，追求自己在谈判中的地位与权力，不断给对手施加压力，迫使对手作出让步。

【参考答案】

错误

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多项选择题
下列属于谈判中常见压力的有（）

A.时间压力
B.信息压力
C.疲劳压力
D.目标压力
多项选择题
原则性谈判选手的一般表现（）

A.霸道、强硬
B.理性、高明
C.风格灵活、软硬皆施
D.追求效率、讲究原则
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