多项选择题

投保动机形成的基本条件包括（）

A.保险需求
B.相应的刺激条件
C.有满足保险产品需要的对象和条件

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保险营销的最关键策略是（）

A.险种
B.价格
C.分销
D.促销
多项选择题
投保人在投保活动中的情绪过程大体可以包括（）

A.悬念阶段
B.定向阶段
C.强化阶段
D.冲突阶段
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