问答题
杰克一行应邀从美国来到东京，他们将就本公司生产的靛蓝粉同日商洽谈销售协议。谈判开始了，日商见杰克不到30岁，颇为轻视。几个回合下来，日商发现年轻的杰克竟是一个谈判老手，他守住每吨12000美元的报价，半点也不肯让步。无论日商怎样说服，杰克换一个提法，换一个角度，还是原来的价格。没想到对手竟如此棘手。日商决定中止谈判，采用拖延战术。归期快到了，如果毫无结果，杰克回去肯定不好交差。杰克虽然心中着急，但看上去若无其事。他有把握认定，日商必定签订协议，因为这批靛蓝粉是日商急需的原料。在最后一天的谈判中，日商还是不肯让步，杰克最后说：“在日本的生意不做了，明天我们将飞往中国，那里靛蓝粉抢手的很。先生们，明天机场见！”说完，杰克就回到下榻的旅馆。晚饭后，日商终于沉不住气了，打电话来要求再谈一次。杰克这时才亮出底牌：“我们公司愿意与贵公司合作。这样吧，每吨10800美元！”日商无话可说，当即签订了近十万美元的订货合同。第二天临起飞前半小时，另一家公司又签订了76万美元的合同，杰克满载而归。
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