问答题
ZT 公司是国内一家信息与通信解决方案供应商，为通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。2000年公司开始实施国际化经营战略。ZT 公司把国际化经营的目标市场首先选定在东南亚发展中国家越南。这是基于ZT 公司管理层最简单的考虑：中国与越南都是发展中国家，经济技术发展水平比较接近，对于公司而言，在越南国际化经营难度相对较小。
由于ZT 公司的产品科技含量较高，公司在国内的工人中44%是从事研究和开发业务，ZT 公司进入越南市场的第一步不是在越南投资建厂，而是成立中通越南代办处，销售ZT 公司在中国生产的产品。到2004年，ZT 公司开始在越南建立合资企业，生产经营电信终端设备，并对合资企业中的越南国技术人员进行定期培训。
ZT 公司进入越南市场之前，越南的电信、通讯设备供应商主要是欧美国家大企业。这些大企业的市场主要集中于几个大城市，产品价格也比较昂贵，难以满足市场大多数需求。ZT 公司采用与其相反的策略。首先是在目标客户的定位上，先做难度较小的县城再做难度较大的城市；其次是针对越南人均GDP较低、市场对产品价格敏感用户较多的特点，公司采取渗透定价策略，形成显著的价格优势，迅速提高了市场占有率。
ZT 公司以价格优势占领越南市场，逐步成长为越南最大的电信、通讯机网络的供应商。