单项选择题

在面向客户的营销和支撑过程中，不同阶段解决方案分解及分析方法有所不同，主要分为六个阶段四方面。以下不属于投标阶段工作重点的是（）

A.商务模式、技术方案、设备选型、软件功能、服务要求等。
B.点对点应答到位，适度展开优势。
C.整体规划及架构。
D.紧扣标书需求分析。

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单项选择题
在面向客户的营销和支撑过程中，不同阶段解决方案分解及分析方法有所不同，主要分为六个阶段四方面。以下不属于商机获取阶段工作重点的是（）

A.需求分析、解读
B.整体架构及方案实现思路
C.点对点应答到位，适度展开优势
D.方案优势阐述、根据客户响应调整实现路径
单项选择题
需求向商机转化的过程，符合以下哪种模型 原理（）

A.二八原则
B.黄金分割法
C.冰山模型
D.漏斗模型
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