美国谈判专家赫本•科思认为掌握谈判主动权最重要的策略为制造地理优势。

在谈判的“破冰”期内，谈判人员一定要注意语言的严谨，对对方的每一句话仔细琢磨，对方有哪句话不对，应该立即指出来。 点击查看答案&解析

“破冰”期是谈判开局阶段的准备，涉入问题前的短暂过渡阶段，一般说来，“破冰”期控制在谈判总时间的2%--5%比较合适。 点击查看答案&解析