填空题

通过商品的具体属性来进行竞争对手的筛选，然后从筛选结果中找到与自身商品（）最明确的竞争者。

【参考答案】

差异化
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判断题
商品细目：对商品品种的详细划分，包括商品的规格、材料等更具体的商品特征。
判断题
攀比心理是消费者基于对自己所处的阶层、身份以及地位的认同，从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。
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对于进口商品来说，一般吸引的是具有崇尚（）心理的消费者，这种消费者较喜欢购买外国商品且对所谓的原装进口商品趋之若鹜。
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销售属性是指组成SKU（StockKeepingUnit，库存量单位）的特殊属性，主要包括颜色、尺码、大小等影响消费者购买和商家的（）属性。
填空题
关键属性是指能够唯一（）的属性
多项选择题
目前并没有一个统一的电子商务市场的商品分类规范，但原则上来说要遵守以下规则（）

A.必须明确分类的商品所包含的范围
B.商品分类要从有利于商品生产、销售经营的习惯出发
C.选择的分类依据要适当
D.应具有科学的系统性
判断题
按照电子商务平台的标准商品单元SPU（StandardProductUnit），可以将商品属性分为关键属性、销售属性和其他属性。
填空题
FAB法则，即属性（Feature）、作用（Advantage）和益处（Benefit）法则，它是一种（）的销售技巧，在商品卖点提炼中也十分常用。
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型录要点延伸法是将（）以单点排列开来，再针对单点进行展开叙述的方法。
判断题
很多消费者在购物的过程中都会产生一定的习惯，比如偏向于购买某种品牌的商品、只购买价格不超过某个范围的商品等。这一类型的消费者一般会在自己心中制定一个“心理预期”，当商品的实际价格或功能不能满足或超过预期时，就会让消费者另谋其他商家。
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