论述题 试述制定国际商务谈判策略的主要步骤.

【参考答案】

（1）了解影响谈判的因素.谈判策略制定的起点是对影响谈判的各因素的了解.这些因素包括谈判中的问题，双方的分歧，态度，趋势......

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