一个有效补缺市场有（）几个特征。

销售人员在向客户提出成交要求的时候，要注意的是（）。

A.等待客户主动提出要求
B.获取承诺的过程要迁就客户
C.主动向客户提出要求
D.获取承诺的过程要充满自信
E.不要提出太多的要求

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销售人员去客户的办公室拜访，在进门之后发现客户的办公桌上摆放了许多奖杯。如果是你，你觉得在和客户的交谈中可以从（）话题开始最为合适。

A.聊聊客户感兴趣的比赛
B.自己不喜欢的人和事
C.国家最近的政治变化
D.询问客户奖杯是从哪项赛事得来的

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