谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能，不仅包括谈判者所拥有的客观实力，更包括谈判者与对方相比所拥有的（）。

商务谈判的开场阐述应是（）。

A.具体的
B.复杂的
C.简单的
D.原则的

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在商务谈判中，既是阐述己方观点的有效工具，也是实施谈判技巧的重要形式是（）。

A.行为技巧
B.预先准备
C.制定计划
D.语言技巧

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