问答题

简答题

1988年,U国跨国公司P公司以每瓶价格19元的洗发水叩开了C国日化用品市场的大门,并顺势占领了C国高端消费市场的高地。之后,P公司又进入C国日化用品低端市场,依靠规模化、标准化,迅速行销全国,市场份额一度达到47%,洗护发产品更是超过50%,市场上耳熟能详的日化用品品牌,几乎全是P公司品牌旗下的产品。进入21世纪,随着C国经济的迅猛发展,中产阶级强起,追求品质、个性化成为时代潮流。面对市场需求的变化,C国日化用品市场的竞争日趋激烈,威胁撼动着P公司的霸主地位。日化用品行业其他几家国际知名品牌企业都开足马力开发C国市场,例如2011年H国A公司首次将其旗下的高端品牌主打产品草药护肤雪花霜引入C国,火速完成了在C国一线城市各高端商场的铺货。大大分流了与该产品定位相同的P公司旗下S品牌产品的市场份额。以往受到P公司挤压排斥的C国日化用品本土品牌,纷纷开发具有本土特色的产品,狙击P公司。众多品牌一拥而上,在消费者选择多样化的新形势下,P公司的产品不再那么不可替代。C国本土品牌的优势还在需求量增长更快的三至六线城市渠道布局中显现出来。本土品牌与个体或连锁的日化商店已有多年合作的积累,这种人情构建的渠道排他性很强。面对消费者需求的巨大变化和市场日趋激烈的竞争,P公司的反应却很迟钝。P公司管理层认为C国的中产阶级是一群“节俭的中产阶级”,因而在C国市场开发高品质、个性化的新产品是严重滞后的。例如,P公司是世界上第一家生产合成洗衣粉的企业,然而第一个将洗衣液带入C国市场的却是名不见经传的C国本土品牌L洗衣液。P公司总部认为,U国消费者的消费习惯从洗衣粉过渡到洗衣液用了将近30年的时间,C国这一过程至少也需要20年,在P公司链条过长、结构过于精密、近于僵化的决策系统指挥下,P公司在洗衣液这个本该属于自己的领地迟到了4年。在广告营销方面,P公司也未能将其在国外市场的成功经验移植到C国市场。尽管长期以来,P公司的广告在c国各大主流卫视的屏幕上保持着较高的出镜率,但P公司近年来除了常规的电视广告投放外,很少出现让人印象深刻的广告设计。随着互联网时代到来,尤其是移动互联网的飞速发展,C国消费渠道迎来巨变,线上消费渠道占据主流地位。而P公司在c国大量的线下渠道布局,不仅不再是优势,反而成了累赘,利益干扰成为P公司线上布局的阻力。P公司发布财务报告显示,截至2018年3月31日,P公司净利润同比下滑40%。营业收入也自2012年达到800亿美元之后,增长陷入停滞,2017年营业收入仅为651亿美元。要求:
(1)分析P公司近年来面临的市场风险。
(2)分析P公司近年来存在的运营风险。

【参考答案】

(1)P公司近年来所面临的市场风险有:
①产品或服务的价格及供需变化带来的风险。“随着C国经济的迅猛发展,中产阶......

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问答题
过去我国许多家庭,特别是农村家庭习惯自制米糊、菜汤、蛋黄、肉糜、猪肝、豆制品等作为母乳代用品,随着人民生活水平的提高,如今人们在婴幼儿喂养的过程中越来越关注安全性与营养性,经过精心加工的婴幼儿食品营养更加均衡,食用更安全,满足了消费者的需要。《乳制品质量安全监督管理条例》明确了奶畜养殖、生鲜乳收购、乳制品生产、销售以及进出口等各个环节的质量安全监管的具体要求,为切实加强乳品质量安全监管,确保乳品质量安全,提供了政策依据和法律保障。从2000年到2009年,我国全国城镇居民年人均可支配收入由人民币6280元增加到17175元,复合增长率达11.83%;全国农村居民年人均可支配收入由人民币2253元增加到5153元,复合增长率为9.63%。随着生物技术的迅猛发展,有益人体健康的新型营养成分和新技术在婴幼儿食品行业得到应用和迅速推广。科学合理的配比添加不饱和脂肪酸、低聚糖、核苷酸、β-胡萝卜素、矿物质等这些新型营养素就成为各品牌凸显产品个性、提高产品附加值的重要手段。英氏是国内知名的婴幼儿食品品牌,旗下产品包括婴幼儿配方奶粉及米粉、清清葆、面条、肉酥、葡萄糖、饼干等多个婴幼儿辅食系列。为了便于管理,2001年英氏以产品划分为不同的事业部。英氏以“精致营养”为理念,提供均衡全面的营养补充,为中国宝宝专属定制奶粉,将世界级品质、可全程透明追溯的英氏Smile婴幼儿配方奶粉带给中国宝宝,帮助宝宝健康快乐成长。英氏从上世纪90年代末21世纪初开始着重投入婴幼儿米粉行业,并很快获得了丰厚的回报;但是时至今日越来越多的企业涉足,市场基本饱和。不少竞争者开始以低价获取竞争,这个行业的整体利润在下滑。要求:(1)根据资料判断英氏的组织结构。(2)根据产品生命周期理论分析婴幼儿米粉行业目前处于哪个阶段。(3)运用PEST分析中的4个关键要素,分析英氏所面临的宏观环境。