问答题
简答题 生产企业如何对国际市场分销渠道进行管理和控制？
【参考答案】
生产企业对国际市场分销渠道特点是对中间商的管理和控制，主要是要做好专门管理、健全档案、适当鼓励、定期评估和及时调整等几项工作。所谓专门管理是指企业要设置渠道管理的专门机构，指定专人负责这项工作；所谓健全档案是指企业要注重收集、整理有业务往来机构（主要是有关中间商）的各种信息资料，便于联系与查阅；所谓适当鼓励是指企业为达到与中间商友好合作、互惠互利、融洽感情的目的给予中间商适当的鼓励，如给中间商提供适销对路的产品、给中间商让利、协助中间商培训人员、给予经销商独家专营权等等。所谓定期评估，一是对分销...
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