多项选择题
A.签约时 B.客户投放后，效果不错时 C.当客户有疑虑，迟迟成交不了时 D.为客户提供帮助后 E.客户表场时 F.做售后服务时 G.月初主动问候并要求介绍客户 H.月末的时候，主要寻求业绩援助
A.客户让你跳入其设好的圈套，然后查问你 B.客户不让你按你认为合理的沟通进程开展 C.客户保持沉默，或警惕性很高，只说一些支言片语 D.客户对你的思路有疑问 E.客户有明显的敌对性，或是防卫性
A.顾虑处理不好，就会成了反对意见 B.拜访结束时要获得客户行动承诺，因为没获得承诺就没任何效果 C.反对是理性思考以后的，一旦形成很难被说服 D.优势呈现之SPAR重要特点是让客户有一个良好的感受