多项选择题

如果谈判中我方的让步幅度过大，则导致对方（）。

A.自信心减弱
B.得寸进尺
C.在后来的谈判中掌握主动
D.认为我方软弱可欺
E.建立起更大的自信心

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多项选择题
在让步的最后阶段一步让出全部可让利益的让步方式的表现为让步方（）。

A.态度比较果断
B.在开始时寸步不让
C.在开始时态度十分强硬
D.可能在谈判中占优势
E.到了最后时刻一次让步到位，促成和局
多项选择题
先高后低，然后又拔高的让步方式一般是（）。

A.谈判高手多使用
B.适用时要求技术性较强
C.运用时富有变化性
D.实施起来难度较大
E.具有冒险性
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