名词解释

正式谈判阶段

【参考答案】

又称实质性谈判阶段，是指从开局阶段结束以后，到最终签订协议或谈判失败为止，双方就交易的内容各条件进行谈判的时间和过程。

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多项选择题
影响国际商务谈判风格的文化因素包括（）。

A.语言及非语言行为
B.风俗习惯
C.思维差异
D.价值观
E.人际关系
多项选择题
谈判方案制定的基本要求是（）。

A.简明扼要
B.具体
C.灵活
D.及时
E.安全
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