多项选择题

影响客户购买的三大要素是以下哪三个?()

A.不需要
B.不了解
C.不清楚
D.不信任
E.不认识

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多项选择题
以下哪些问题属于SPIN中的隐含型问题?()

A.不能听想听的音乐,看想看的视频,您会不会有点郁闷?
B.您听说过3G手机的一些功能吗?
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D.如果有紧急的事,直接用手机打长途挺贵的吧?
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多项选择题
以下哪些问题属于SPIN中的需求回报型问题?()

A.如果有个手机可以随时随地看到NBA直播,那不是很爽?
B.找网吧也要时间,如果耽误了操作,损失不小吧?
C.张先生,听说银行的很多员工都在炒股,不知道您在股市有没有一些投资?
D.李女士,有一种方法,让您想孩子时,可以随时随地看到他,您觉得如何?
E.可以让您随时都可以利用电脑进行股票操作,对您的帮助挺大的吧?

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