填空题

FAB法则，即属性（Feature）、作用（Advantage）和益处（Benefit）法则，它是一种（）的销售技巧，在商品卖点提炼中也十分常用。

【参考答案】

说服性
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填空题
型录要点延伸法是将（）以单点排列开来，再针对单点进行展开叙述的方法。
判断题
很多消费者在购物的过程中都会产生一定的习惯，比如偏向于购买某种品牌的商品、只购买价格不超过某个范围的商品等。这一类型的消费者一般会在自己心中制定一个“心理预期”，当商品的实际价格或功能不能满足或超过预期时，就会让消费者另谋其他商家。
判断题
商品文化是商品价值的一种表现，掌握商品文化可以拓宽文案人员对商品价值的认识和理解，写作出更具有精神感染力的文案，加强商品在消费者心中的印象，进而形成独特的文化烙印，增加消费者与商品之间的联系，最终形成良好的品牌效应和忠实消费群体。
多项选择题
如何提炼商品卖点？（）

A.分析消费者的痛点
B.寻找竞争商品
C.分析竞争商品
D.分析自身商品
填空题
地域文化是指商品生产和消费的（），常由商品所在地的历史传统与文化传统所形成
单项选择题
实惠心理的消费者追求的是商品的物美价廉，就是指商品功能实用且价格便宜，一般为（）消费群体。

A.青年消费者
B.男性消费者
C.未成年消费者
D.家庭妇女
单项选择题
炫耀心理是指消费者欲向他人炫耀和展示自己的财力、社会地位、声望等的心理，远远超过了他们追求商品（）的心理

A.价值性
B.实用性
C.质量好坏
D.价格虚高
判断题
好奇心是一种不是普遍的社会现象，是每个人都会有的一种心理，但不同的人其好奇心的强烈程度不同，因此也会导致不同的购买行为。
判断题
痛点文案的写作需要从商品或服务本身的角度出发，将它与商品卖点关联在一起。
填空题
情感化的标题往往能够通过情感的抒发与表达来引起消费者的共鸣，通过情感来唤起消费者心理与情感上的需求，提高他们对产品或品牌的（），（），（）。
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