分析H公司的谈判准备方案是否妥当？

【参考答案】

对于一个完整的商务谈判方案来说，应包括以下项目：谈判目的与目标；谈判时机及期限；谈判地点选择；谈判人员组成及其分工；谈判要解决的主要问题及其关键点；谈判议程与程序；谈判所使用的策略及其技巧；谈判所要使用的文献资料；解决争议的方法和仲裁机构；联络通讯方式及汇报制度等10个方面的内容。