影响国际企业分销渠道选择决策的市场因素有哪些?

【参考答案】

影响国际企业分销渠道选择决策的市场因素主要有：
第一为产品因素，主要是产品价格、产品和重量与体积、产品的自然属性、产品的式样时尚、产品的技术性和售后服务、定制品或标准制品、新产品等都会对分销渠道的选择产生影响力;
第二是市场因素，主要包括市场的分布、顾客的特性市场竞争等因素;
第三是企业本身因素，主要包括企业的规模与声誉、资金能力、企业的销售能力与经验、企业控制的销售渠道的欲望及企业可能提供的服务等因素;
第四是其他因素，主要是指除了上述因素之外的其它因素。