问答题

实训五 商品营销方案策划
实训内容：根据前期的实训，选择以上项目中的其中一类产品作为小组产品进行系统研究，组织课堂交流。通过讨论，研究这个商品的特点，提炼卖点，并为产品的网络营销、商品推销等做好相应的营销策划方案。
1.以小组为单位，选择商品。
2.市场定位策划的程序、步骤，市场细分与定位方案设计。
3.产品组合方案设计
4.制定企业价格方案，撰写价格策划方案。
5.分销渠道模式、渠道设计、渠道发展
6.促销策划的程序、活动方案的设计、促销主题设计及促销策划案的具体内容和格式。
7.广告策划的准备、广告的创意、广告的表现、广告的诉求主题，广告的媒体策略及计划，其他工具的配合。
实训要求： 
1. 掌握市场定位策划的程序、方法、技巧。
2. 产品策划的程序、方法和技巧，产品组合方案的格式
3. 掌握企业定价策略与方法，进行定价方案设计，掌握价格策划的流程方法，学会撰写策划书。
4. 掌握影响分销渠道因素的分析方法，分销渠道的选择模式及管理方法。
5. 掌握促销活动策划和方案的实施。
6. 掌握一般广告策划的内容和要求，能进行广告创意设计。
实训方式： 市场调研、撰写策划方案、策划方案讲解及实施
实训场所： 教室、校内外、校企合作企业