按目的不同，可将拖延战术分为几类?

【参考答案】

拖延战术按目的不同大致可分为以下四种：
(1)清除障碍。这是较常见的一种目的。当双方“谈不拢”造成僵局时，有必要把洽谈节奏放慢，看看到底阻碍在什么地方，以便想办法解决。
(2)消磨意志。拖延战术就是对谈判者意志施压的一种最常用的办法。
(3)等待时机。一般来说，可分为两种形式：一是拖延谈判时间，稳住对方；二是在谈判议程中留下漏洞，拖延交货时间。
(4)赢得好感。谈判是一种争议，是一个双方都想让对方按自己意图行事的过程，有很强的对抗性。但大家既然做到了一起，想为共同关心的事达成一个协议，说服合作还是基础的东西。因此，凡是优秀的谈判者，无不重视赢得对方的好感和信任。