问答题
“老牌”企业的竞争
海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂，不仅在该市 取得了95%以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了60%以上，成了 该省啤酒业界名副其实的龙头老大。
C市100公里内有一金杯啤酒公司，3年前也是该省的老大。然而，最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。
金杯啤酒在被收购后，立刻花费近亿的资金搞技改，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇，狠抓质量。新老板清楚的很，金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。为一举获得C市的 市场，金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行培训。
省内啤酒市场的特点是季节性强，主要在春末、夏季及初秋的半年多时间。一年的大战 在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品，啤酒的分销网络相对稳定，主要被大的一级批发商控制。金杯啤酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导入的铺货手段，由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。
金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了1月18号C市要下雪的悬 念广告，铺货还有礼品附送。结果覆盖率和噩复购买率都大大超出预期目标。但是，金杯在 取得第一轮胜利的同时，也遇到了内部的管理问题：公司过度强调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边；销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁，甚至上行下效、不捞白 不捞；公司让部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资：库房出现了无头帐，查无所查，连去哪儿了都不知道。
面对竞争，海清啤酒在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争 得的市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来；而且海清的分销渠道并没有受 到冲击，金杯公司强入零售网点不过是对其地面阵地的穿插。
如今，啤酒销售的旺季，也就是决胜的时候快到了，您认为海清啤酒应该怎样把对手击 退，巩固自己的市场领导地位呢？
评价金杯啤酒的竞争战略：
（1）营销是其在竞争中的主要弱点，加强营销正是提高本身竞争能力的关键和核心之所在。
（2）在竞争中急功近利，缺乏长远和全局考虑。
（3）不能针对啤酒销售特点进行营销。
（4）忽视建立稳定的销售渠道是其主要写弱点。