某管道安装工程项目，有A、B、C三家潜在投标人，A投标人近期施工任务已经饱和，但企业考虑到该管道工程项目的利润丰厚，为了使企业增效，决定投标。B投标人投标时在确定了总价的前提下，适当调整了各分项工程的报价，使得该报价既不影响总报价又可在中标后获得较好的经济效益。C投标人在投标决策时，结合自身技术实力、经济实力、管理实力和业绩信誉实力综合考虑了影响该工程项目投标决策的客观因素后决定放弃投标。
问题
1．按投标的性质，投标书一般可分为哪几种类型的标书?投标人应根据什么选择不同性质的标书?A投标人的投标属于什么性质的标书?
2．投标过程中的投标技巧有哪些?B投标人运用了哪种投标技巧?
3．影响投标决策的客观因素有哪些?

【参考答案】

1．按投标的性质，投标书一般分为风险标、保险标、盈利标、保本标和亏损标。投标人应根据工程情况和企业自身情况选择投不同性质的标。
A投标人的投标属于盈利性质的标书。
2．投标过程中的投标技巧有不平衡报价法、倒计时报价法和联合投标报价法。B投标人运用了不平衡报价法。
3．影响投标决策的客观因素有：
(1)对业主和监理工程师情况的分析；
(2)对竞争对手情况的分析；
(3)对风险情况的分析。


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