腌菜之战
去年下半年，一家大型副食品企业开始争夺本地区腌菜市场份额。为扩大市场，它使用了电视广告和极具竞争力的价格策略。
在该地区市场上，这家大型企业将它的每斤泡菜价格很快从6.80元降到3.85元，这个价格是低于成本的。这对原有的占该地区主要市场份额的一家生产腌菜的家庭企业形成巨大的竞争压力，这一家庭企业的主要产品就是腌菜，现在则必须同销
售额达几千万元的大企业展开较量。
问题：
(1)这家小企业对价格竞争应做出何种反应?
(2)这个家庭企业需要什么样的广告策略?
(3)该家庭企业如何在这样的激烈竞争背景下生存?

A.80元降到3.85元，这个价格是低于成本的。这对原有的占该地区主要市场份额的一家生产腌菜的家庭企业形成巨大的竞争压力，这一家庭企业的主要产品就是腌菜，现在则必须同销
售额达几千万元的大企业展开较量。
问题：
(1)这家小企业对价格竞争应做出何种反应?
(2)这个家庭企业需要什么样的广告策略?
(3)该家庭企业如何在这样的激烈竞争背景下生存?

【参考答案】

(1)家庭小企业不应该与其针锋相对，大打价格战。因为与实力强大的公司竞相降价只会削减这个家庭企业的利润，甚至使其破产，即......

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