问答题

论述题 试述为改变消费者的态度可以运用的促销策略。

【参考答案】

(1)改变消费者对活动或行为结果现有的信念。
(2)改变消费者对活动结果的评价。
(3)增加或减少产品属性以引发更多信念或消除某种信念。
(4)改变主观的规范信念。
(5)改变遵从主观规范的动机。
(6)改变消费者对产品属性的知觉。

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