问答题

美国航空公司推出的免费里程规划 20世纪80年代初，美国航空公司推出了提供免费里程的规划，一位客户乘飞机达到一定里程后换取一张头等舱位票或享受免费航行和其它好处。由于越来越多的客户转向美国航空公司，其它航空公司也相继推出了相同的规划。接着，旅馆业的马里奥特推出荣誉贵宾计划，常住客户在积累了一定的分数后，就可以享用上等客房或免费房。如新加坡发展银行有限公司、VISA和高岛屋公司联合发起的忠诚营销就是希望与客户建立长期的关系，智能卡的持有者能享受免费停车、送货服务、抽奖活动等一系列优惠，具体形式则取决千客户用智能卡购买商品的累积金额。在印度，6家希尔顿旅馆和亚太地区的其他40家希尔顿旅馆通过签署希尔顿质量保证书做出承诺，如果旅馆没有按预定条件提供住宿，或者没有按时供应饮食，或者没有配备音响设备，以及这些设备没有按合约规定的标准正常工作，客户将得到经济上的赔偿。有人将案例涉及的营销称之为频繁营销，请分析它的缺陷。

【参考答案】

频繁营销也称老客户营销。它存在下列缺陷：
①频繁营销策略只具有先动优势，竞争者容易模仿。
②由于仅靠单纯价格折扣的吸引，客户容易因受到竞争者类似促销方式的影响而转移购买。
③单纯价格竞争容易忽视客户的其它需求，可能降低服务水平。

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