请联系保险业务的实际操作流程,谈谈人寿保险如何展业。

【参考答案】

(1)熟悉人寿保险商品的种类(展业前准备)(2)了解成为准客户的条件,掌握准客户的开拓方法和技巧(寻找准客户)(3)准确分析客户需求(拜访准客户)(4)能根据客户实际情况设计寿险计划书(5)运用展业技巧化解拒绝,促成交易(6)递交保单,提供售后服务